百度安全卫士品效合一的宣传之路

  
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一、行业背景

1、用户规模:2015年国内手机安全应用用户达到4.76亿,环比增长4.6%,同比增长21%
 

2、用户规模增加原因:①移动支付快速发展;②手机对用户日常生活影响程度加深;③公共WiFi
 

3、活跃排行:360手机卫士占比71.1%;腾讯手机管家占比37.8%;百度安全卫士占比13.9%
 

4、产品介绍:百度安全卫士是百度与金山合作推出的一款提供个人电脑安全防护的免费安全软件。2013年,百度正式推出了百度卫士1.0版本,提供了“高危漏洞修复”“软件管家”“开机小贴士”等小功能。2015年,百度发布 “百度卫士8.0正式版”,更快,更美,更有荣誉感!目标用户瞄准16-50岁的手机用户。

二、投放策略

1、瞄准用户,制定策略

根据百度安全卫士的不同功能,猎鹰移动的广告优化师根据目标用户的喜好,制定了不同的定向及文案策略。如针对清理内存功能,定向策略为宽定向,文案策略为突出清理内存速度之快,拒绝卡顿、可以实现游戏加速、一键加速等功能;针对防诈骗功能,定向策略为宽定向,文案策略为突出“安全”的性能,垃圾短信、诈骗电话准确识别,守护家人;针对支付安全功能,定向策略为针对女性用户,文案策略为突出识别网购陷阱、二维码安全识别,吸费软件识别技术;针对木马查杀功能,定向策略为宽定向,文案策略为精准查杀病毒,守卫手机安全。

2、多重测试,判定素材

在广告素材投放初期,优化师的主要目标为投放不同的素材进行测试,筛选出优质的、点击率高的素材。这些素材也是针对百度卫士各个不同的功能而制作的,如怎样识别网购陷阱、查杀病毒、手机垃圾清理加速、识别骚扰电话等。



3、快速响应,及时调控

在素材上线的不同时间内,经验丰富的猎鹰优化师会根据不同素材的点击率快速调整投放策略,如定向、出价等。在广告上线的2小时后,广告观察核心为CTR及CPC等数据,并采取相应的措施;广告上线8小时后,会对素材进行微调,并再次检查定向条件;而在广告上线的3天后,进行广告相关数据的总体分析,并更新素材。


三、投放效果

经过近10天的不断优化调整,百度安全卫士在猎鹰移动广告平台上投放的各种形式的广告,如插屏大规格广告、原生广告、新闻半屏页广告等均取得良好的曝光率,日均曝光最大达到150万+,日均点击最大达11万+,日均激活在1万+,激活成本下降35%


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