宾果消消乐宣传效果甜蜜升级

  
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一、项目介绍

1、客户简介——柠檬微趣成立于2008年,是中国领先的手机休闲游戏研发和运营商。2014年1月与Disney联手推出奥斯卡获奖电影《冰雪奇缘》的同名手游,获得苹果和安卓各渠道推荐。2014年8月,发布自主研发与运营的《宾果消消乐》,多次获苹果官方推荐,截至目前取得苹果免费总榜和收入总榜前五十名,日独立活跃用户达数百万,且稳步增长,被业内誉为2015年的一匹黑马。
 

2、产品简介——《宾果消消乐》是由北京柠檬微趣科技股份有限公司开发的一款消除类休闲游戏。已于2014年8月21日在苹果商店发布。《宾果消消乐》是一款消除类的休闲游戏。其在玩法上仍然继承了三消游戏的经典元素。同时也融入了很多玩法和元素上的创新。《宾果消消乐》中加入了许多关卡障碍,大大的增加了游戏的策略性和趣味性。
 

3、目标用户——16-35岁爱玩儿游戏的年轻女性

4、广告位介绍——客户投放的广告位采取CPC计费方式,展示在移动端QQ空间用户个人中心的用户UGC内容中心,每天有3.2亿次曝光。该广告位以一种非常自然的方式融入到用户的好友动态中,触达率非常高。推广的商品类型有APP和H5页面。
 

二、投放策略

1、优化前投放策略——优化前图片为游戏截图,过于单调和平淡。文案也是一句该游戏的官方介绍,没有特色与吸引力。没有很好的和用户的好友状态融为一体。定向过于宽泛,没有定位到精准用户。优化前的广告点击率仅为0.4%。






2、优化后投放策略——猎鹰移动营销中心的优化师准确预测宾果消消乐目标用户的习惯属性,选择曝光量大、受众易于接受的信息流广告作为主要的广告形式。

       在广告素材的选择上,优化师保持快速的素材更新频率,每天都会上新的素材和文案,并针对目标客户制作相应风格的素材。图片素材为多场景的拼接,并且加入真实玩家的感受,文章采取和好友状态相似的形式,使其更像一条好友状态或新闻资讯,不会太突兀。优化后图片为多场景的拼接,加入真实游戏玩法,并且针对女性也将图片制作的更加可爱精美。文案采取和好友状态相似的形式,使其更像一条好友状态,不会太突兀。定向增加了APP行为定向,年龄定向也放宽了一点。

 




三、广告效果(为保障客户隐私,部分数据已做技术处理)

1、优化前的投放数据——2015年5月12号—18号推广的数据为,点击率 0.57%,日均激活数量为160+,获客成本适中。

2、优化后的投放数据——2015年5月19号—25号推广的数据为,点击率提升174.82%,日均激活数量8000+,获客成本下降60%。

3、数据总结——宾果消消乐从2015年5月至今持续投放猎鹰移动广告平台,通过投放猎鹰移动广告平台,曝光量上升260%,点击量上升877%,激活均价下降10%,周激活量超4万+,转化成本远低于其他渠道。

四、经验总结

1、客户账户问题——曝光量少,点击率偏低,激活量少,激活均价高

2、优化思路——曝光量少和点击率关系密切,点击率很大程度取决于素材和定向。优化定向定位精准客户,优化素材提升点击以及激活。从而降低激活均价。

3、优化策略:提升点击率

优化素材图片和文案。加入酷炫的多个真实游戏场景,并针对女性用户将图片制作的可爱精美。文案风格也偏向用户状态的形式,降低客户对广告的不适感,吸引客户点击,从而提高点击率。素材优化之后和游戏本身的匹配度更高,从而提高激活。


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